Внимание! Официальное сообщение!
В настоящий момент учебный центр в вашем городе не работает, но у нас есть курсы онлайн
ОНЛАЙН КУРСЫ

Если вы заинтересованы в открытии школы по франшизе, то свяжитесь с нами
Подробнее о франшизе
+7 (800) 500-82-74
Махачкала
скоро открытие
НАЙТИ
посмотреть другие результаты
Скрыть поиск
+7 (800) 500-82-74
Заказать звонок
Махачкала Сменить город
Выберите город для обучения в учебном центре:
❌
Для удалённого обучения перейдите к выбору онлайн-курсов
Главная / Школа бизнеса и управления / Курсы управления отделом продаж
Живое общение онлайн

Курсы управления отделом продаж в Махачкале

Практический курс, на котором вы научитесь выстраивать работу команды, анализировать результаты работы и повышать показатели эффективности работы отдела продаж.
-40%
17400 ₽
10400 ₽
скидка до 21 Ноября
Оставить заявку

Программа обучения

3
недели
на курс
2
занятия
в неделю
5
практических
занятий
каждое
по 1.5 часа
Старт
в любой день, присоединяйтесь
Гибкий
график
возможность выбирать
удобное расписание занятий
Блоки курса
1

Продажи как основной бизнес-процесс компании

1
1

содержание и инструменты

Изучите

  • 1.

    Цели, задачи и зона ответственности отдела продаж

  • 2.

    Принципы построения процесса продаж, расчёт численности сотрудников

  • 3.

    Управление отделом продаж в зависимости от сферы и типа клиентов

  • 4.

    Специфика работы с b2b-, b2c- клиентами

  • 5.

    Выявление точек соприкосновения клиента с другими отделами и способы влияния на путь клиента

  • 6.

    Анализ текущего состояния отдела продаж в компании. Определение зон роста

Освоите

Зоны ответственности

Выстраивание процессов

Типы клиентов

Путь клиента

На практике

  • • Проанализируете состав отдела продаж в вашей компании, оцените текущее состояние и продумаете, как бы вы это хотели видеть.

  • • Составите список зон роста для отдела.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
2

Управление командой и мотивация сотрудников

2
2

содержание и инструменты

Изучите

  • 1.

    Формирование командных и личных целей

  • 2.

    Делегирование и ответственность в команде

  • 3.

    Создание необходимых условий для выполнения плана на 100%

  • 4.

    Система показателей для контроля менеджеров

  • 5.

    Организация регулярных встреч с командой

  • 6.

    Командообразование и командный бонус

Освоите

Формирование целей

Делегирование

Командные встречи

Мотивация

На практике

  • • Разработка плана по развитию процессов в отделе продаж.

  • • Разработка системы мотивации для команды.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
3

Управление командой и оптимизация рабочих процессов

3
3

содержание и инструменты

Изучите

  • 1.

    Оценивание сильных и слабых сторон сотрудников. Разработка плана по развитию и обучению

  • 2.

    Структура обучения новых сотрудников

  • 3.

    Выстраивание коммуникаций внутри отдела

  • 4.

    Управление дистанционной командой

  • 5.

    Воронка продаж

  • 6.

    Сокращение времени на обработку рутинных задач

Освоите

Обучение сотрудников

Коммуникации

Дистанционный формат работы

Автоматизация процессов

На практике

  • • Выполните практику на оценивание сильных и слабых сторон сотрудника.

  • • Подготовите план обучения нового сотрудника.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
4

Выполнение плана

4
4

содержание и инструменты

Изучите

  • 1.

    Планирование в продажах

  • 2.

    Использование CRM-системы в работе

  • 3.

    Виды отчетов по продажам в CRM. Как пользоваться отчетом о работе менеджера с помощью CRM

  • 4.

    Работа с метриками. Как работать с метриками: конверсия, средний чек, выручка и прибыль

  • 5.

    Аналитика эффективности работы отдела продаж

Освоите

Выстраивание плана

CRM-системы

Метрики эффективности

Аналитика

На практике

  • • Составите список предложений для внедрения изменений в работе с операционными процессами.

  • • Просмотрите отчёт и оцените уровень эффективности работы команды отдела продаж.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
5

Бюджетирование и прогнозирование

5
5

содержание и инструменты

Изучите

  • 1.

    Статистика и прогнозирование объема отдела продаж

  • 2.

    Подходы в планировании и прогнозировании

  • 3.

    Бюджетирование: расходы отдела продаж и их зависимость от оборота

  • 4.

    Система бюджетных показателей и их корректировка по фактическим результатам

  • 5.

    Работа с сезонными колебаниями в продажах

  • 6.

    Годовое планирование

Освоите

Объёмы в продажах

Прогнозирование

Работа с сезонностью

Контроль расходов

На практике

  • • Составите план для вашего отдела продаж на заданный период.

  • • Подготовите план по внедрению изменений в отдел продаж с указанием дат, периодов, обучением и способам аттестации/контроля сотрудников.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
6

Внедрение изменений в отдел продаж

6
6

содержание и инструменты

Изучите

  • 1.

    Разбор личного кейса педагога на примере построения отдела продаж

  • 2.

    Разбор планов учеников от педагога-тренера по продажам

Освоите

Практика планирования

Кейсы по продажам

Дискуссия

Анализ

На практике

  • • Во время занятия вы разберёте составленные вами планы и получите обратную связь преподавателя.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
Обучение для разных целей
В зависимости от ваших целей вы можете подобрать для себя оптимальный курс обучения. Если вы хотите получить максимальное количество знаний, практики и портфолио - выбирайте обучение профессии.
Базовый
Курсы управления отделом продаж
Программа с акцентом на практическое применение знаний и быстрый результат, за короткий срок вы углубитесь в тему и повысите свою квалификацию
6 занятий
12 часов обучения
3 недели продолжительность обучения
Сертификат о прохождении курса
Записаться
Продвинутый
Обучение профессии “Профессия Руководитель отдела продаж“
Полная программа обучения для глубокого погружения в выбранную сферу, предоставляет возможность освоить комплексные знания и навыки. Это идеальный выбор для тех, кто нацелен на долгосрочное развитие
20 занятий
40 часов обучения
14 недель продолжительность обучения
4 курса в составе программы
Диплом специалиста
На страницу профессии

Как проходит обучение

Учитесь онлайн
где угодно

«Живое» онлайн общение с преподавателями и наставниками

Доступ к курсу на 3 месяца: интерактивные задания, вебинары и записи занятий

Гибкий график обучения, который вы подбираете сами под себя

Отсутствие дополнительных расходов на транспорт

Возможность совмещать обучение с работой, путешествиями и параллельным обучением

Для этого курса доступен формат корпоративного обучения, подробнее в разделе Корпоративное обучение

-40%

Забронируйте обучение со скидкой до 21 ноября

10 400 ₽

17 400 без скидки 40%

Нажимая на кнопку "Оставить заявку", вы соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политики конфиденциальности

Затраты на курс
окупятся мигом

Пройдя наш курс, вы узнаете все тонкости управления командой, сможете повысить  продуктивность сотрудников и увеличить доход компании

Cредние расценки в нише

супервайзер отдела продаж от

80000 ₽

руководитель отдела продаж от

100000 ₽

Автор курса – практикующий
специалист

Анастасия Лапенко

Тренер по продажам, коуч предпринимателей и преподаватель Международной школы профессий с опытом работы более 20-ти лет

Опыт

Начинала свой путь в продажах, работала в качестве бизнес-аналитика. Занимала должность коммерческого директора в транспортно-логистическом комплексе. Имеет успешный опыт формирования команды продаж по регионам, а также умеет прекрасно организовывать и проводить тренинги по продажам для руководителей. Проводит коучинги для начинающих и действующих предпринимателей.

Наставники курса

Наставники курса – практикующие специалисты, которые будут помогать вам на каждом этапе от теории до практических заданий и проконсультируют при подготовке к созданию личного проекта.

Более 1000 специалистов-практиков,
которые помогут вам начать карьеру

Красноречивыйрейтинг

4,7
rating-logo
4,5
rating-logo
4,5
rating-logo
4,4
rating-logo

По техническим причинам рейтинг на сайте обновляется раз в квартал. Последнее обновление было 28 октября 2024

Подтверждениеваших знаний

После окончания курса вы получаете Персональный сертификат

Подробнее о документах

Лицензия

Государственная лицензия от министерства образования, предоставляющая право на образовательную деятельность.

Персональный сертификат

По итогам обучения на курсе вы получаете электронный персональный сертификат.

Проверить
сертификат →

Диплом

Диплом выдается при прохождении комплексной программы обучения. Для получения диплома студенту необходимо пройти все занятия в программе без пропусков.

Подход

14 летна рынке
вы обучаетесь попроверенным методикам
225курсов
расширьте свои знаниявместе с нами
50 школв 5 странах
вы можете посмотретькак мы работаем
70 000учеников
вы уверены, что нашикурсы эффективны

Оставить заявку на обучение

Курсы управления отделом продаж

Полная стоимость
10 400 ₽
17 400 без скидки 40%
Можно еще дешевле!
Мы расскажем, как получить налоговый вычет 13% за образование.
40%
до 21
Ноября
Нажимая на кнопку "Оставить заявку", вы соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политики конфиденциальности
Если вы не хотите проходить полную программу курса, то любое из занятий можно пройти в формате индивидуального мастер-класса с преподавателем. Оставьте заявку и наши менеджеры проконсультируют вас.
До 21 Ноября: Скидка 40%
0 дней
17:27:47
Забронировать скидку
Забронируйте скидку на обучение
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами, чтобы ответить на все вопросы и записать на обучение
Нажимая на кнопку "Оставить заявку", вы соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политики конфиденциальности
Заказать звонок:
Свернуть форму
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.
Спасибо!
Мы получили вашу заявку
Ваша заявка находится в обработке. Менеджер Международной школы профессий свяжется с вами в течение дня.
А пока подписывайтесь на наши соцсети, чтобы получать персональное предложение. Каждую неделю один из десяти наших подписчиков, случайным образом, получает скидку 45% на все наши курсы.
Перейти в Telegram Перейти во Вконтакте
Мы тут и готовы помочь :)
Есть вопросы по курсу
?
Выберите удобный способ связи и мы проведем вам бесплатную консультацию:
Чат в Telegram
Заказать консультацию по телефону
Открыть чат с менеджером на сайте
Введите ваш номер телефона:
Нажимая на кнопку "Оставить заявку", вы соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политики конфиденциальности
Спасибо! Мы получили вашу заявку на обратный звонок
Скоро с вами свяжется менеджер по номеру телефона, который вы оставили